As compras internacionais continuam avançando no Brasil e ampliam a concorrência enfrentada pelo varejo nacional. Em outubro de 2026, foram registradas aproximadamente 26 milhões de declarações de encomendas vindas do exterior, movimentando R$ 2,7 bilhões. Na comparação com o mesmo mês de 2025, o volume cresceu 63% e o valor aumentou 59%, segundo dados da Receita Federal.
O movimento ocorre cinco meses após o fim da cobrança do Imposto de Importação sobre compras de até US$ 50 realizadas em plataformas certificadas pelo Programa Remessa Conforme. A mudança favoreceu a retomada das encomendas internacionais e intensificou a disputa por consumidores entre empresas brasileiras e marketplaces estrangeiros.
O avanço preocupa especialmente segmentos que concorrem diretamente com produtos importados de baixo custo, como vestuário, calçados e acessórios. Análises de instituições financeiras citadas pela Bloomberg Línea apontam que redes brasileiras de moda estão entre as mais expostas à concorrência de plataformas como Shein e Shopee.
Concorrência pressiona preços e margens
A diferença de preços é um dos principais desafios para o varejo nacional. Segundo levantamento do BTG Pactual citado pela Bloomberg Línea, a distância entre os preços praticados pela Shein e a cesta média de produtos das varejistas de moda listadas na bolsa passou de 34% em junho para 44% em agosto de 2026.
Com produtos estrangeiros oferecidos a preços menores, empresas brasileiras precisam avaliar como manter a competitividade sem comprometer suas margens de lucro. A pressão pode atingir tanto as vendas quanto as decisões sobre estoques, investimentos e estratégias comerciais.
A concorrência também não se limita ao preço. Prazo de entrega, variedade de produtos, experiência de compra e facilidade de pagamento influenciam a escolha do consumidor. Por isso, empresas nacionais precisam considerar esses fatores para manter clientes e disputar espaço no comércio eletrônico.
Pesquisa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, divulgada em agosto, mostrou que 61% dos consumidores digitais fizeram ao menos uma compra internacional nos 12 meses anteriores. O levantamento estimou que 81,2 milhões de brasileiros compraram produtos de fora do país. O preço mais baixo foi apontado como um dos principais motivos para essa escolha.
Quais setores podem sentir mais os efeitos?
O varejo de moda aparece entre os segmentos mais expostos, especialmente pela concorrência em roupas, calçados e acessórios. Empresas que trabalham com produtos de menor valor agregado e disputam consumidores sensíveis a preço podem enfrentar maior dificuldade para competir com plataformas internacionais.
O impacto, porém, não é igual para todo o comércio eletrônico. Avaliações de mercado citadas pela Bloomberg Línea indicam que empresas com atuação concentrada em outras faixas de preço ou categorias podem ter exposição menor à concorrência direta das importações de baixo custo.
Além das empresas varejistas, a expansão das compras internacionais pode repercutir sobre fornecedores, fabricantes nacionais, logística e empregos ligados à cadeia de produção e comercialização. Entidades do setor já manifestaram preocupação com a diferença nas condições tributárias e competitivas entre empresas brasileiras e plataformas estrangeiras.
O que as empresas podem fazer para se adaptar?
Diante desse cenário, os negócios precisam acompanhar custos e margens com atenção, revisar estratégias de preços e identificar quais produtos estão mais expostos à concorrência internacional.
Investimentos em logística, disponibilidade de estoque, atendimento e rapidez na entrega também podem ajudar a diferenciar a operação nacional. A oferta de produtos com características próprias, qualidade percebida e serviços associados é outra alternativa para reduzir a dependência da disputa exclusivamente por preço.
A expansão das compras internacionais também reforça a importância de acompanhar as regras tributárias aplicáveis às remessas. Desde 12 de maio de 2026, compras de até US$ 50 em plataformas certificadas pelo Remessa Conforme estão sujeitas à alíquota zero de Imposto de Importação, mas continuam pagando ICMS, cuja alíquota varia de 17% a 20%, conforme o estado. Para compras acima desse limite, há cobrança de Imposto de Importação conforme as regras da Receita Federal.
Com a proximidade da Black Friday e das compras de fim de ano, o comportamento das encomendas internacionais continuará sendo um indicador importante para o varejo. A capacidade de ajustar preços, operação e posicionamento comercial pode fazer diferença para as empresas que disputam consumidores com plataformas estrangeiras.
Com informações da Bloomberg Línea