Em um mercado cada vez mais competitivo, atrair a atenção do público certo se tornou um dos maiores desafios para as empresas. Nesse cenário, o publieditorial surge como uma estratégia eficiente para gerar visibilidade, educar potenciais clientes e criar oportunidades reais de negócio. Publieditoriais são conteúdos criados com dois objetivos centrais:
- Ensinar as pessoas algo que resolve um problema que ela enfrenta no dia a dia, ou até mesmo despertar para um problema que ela mesma não se deu conta;
- Conduzir esta pessoa até a solução que a sua empresa oferece, de forma orgânica e sem apelo de venda.
Esta união resulta em uma estratégia muito efetiva já que ao mesmo tempo que atrai uma audiência interessada na área de atuação da sua empresa, também dá a oportunidade de fazer a venda para um público mais qualificado.
Os riscos de investir somente em tráfego pago
O uso de publieditoriais se consolida hoje como uma alternativa ao investimento massivo em tráfego pago que cresceu nos últimos anos na internet – e que muitos pensavam, até então, ser a melhor solução para o seu negócio.
Enquanto os anúncios pagos em grandes plataformas como Meta e Google encarecem com o aumento dia após dia no número de anunciantes, os publieditoriais atingem um público mais nichado com um valor de investimento significativamente menor que o investido em tráfego.
Publieditoriais são estrategicamente postados em portais de grande relevância e blogs que se comunicam especificamente com determinados públicos-alvo. Algo que se tenta fazer com tráfego pago, mas que enfrenta uma série de barreiras.
Nas segmentações de público dessas plataformas, o profissional de marketing tenta chegar no público certo através de algoritmos que selecionam basicamente “interesses”, “públicos semelhantes” (lookalike), “pessoas que assistiram/acessaram seu conteúdo” e “visitantes do seu site ou perfil de redes sociais”.
Esse tipo de segmentação atinge um perfil aproximado do público que sua empresa deseja, pois dentro do alcance do algoritmo, a maior parte dos seus anúncios serão exibidos para pessoas que não são potenciais compradores.
Nas redes sociais e de pesquisa, temos uma infinidade de perfis, pessoas com interesses diversos e diferentes fases de da jornada de compra.
Anunciar nessas grandes plataformas significa inevitavelmente exibir a maior parte dos seus anúncios para pessoas que não estão prontas para comprar de você. E se você tem dúvidas desse alcance massivo sem direcionamento, observe quantos conteúdos e comunicados chegam diariamente até você e que não te geram qualquer interesse.
Então como resolver essa questão e canalizar seu investimento no público mais interessado no que você oferece?
É aí que entra a estratégia do publieditorial.
Unindo o melhor do tráfego com o melhor do conteúdo
Desde 2014 a estratégia de marketing de conteúdo tem ganhado espaço – e com razão. Ela consiste basicamente em produzir conteúdo de valor para o seu público (em vídeo, texto, imagens, infográficos, artes personalizadas e mais) e fazer a venda após o contato dessas pessoas com o seu conteúdo.
Ou seja, primeiro a pessoa conhece a qualidade do seu conteúdo, te enxerga como referência no assunto, e depois ela compra de você.
Acontece que essa estratégia pode demorar. E o tempo investido em produção de conteúdo pode não justificar a estratégia, sobretudo nos casos em que a empresa precisa do resultado em vendas mais rápido.
É por isso que a estratégia de publieditorial é tão efetiva.
Ela basicamente une o melhor das duas estratégias:
- Conteúdo de qualidade para educar sua audiência e te posicionar como referência na sua área;
- Atingir rapidamente um público nichado, já que a publicação acontece em um portal ou blog que já possui o perfil de audiência que sua empresa busca.
São inúmeros os cases de sucesso que temos no histórico do Portal Contábeis com parceiros que publicaram aqui no site e atingiram números expressivos de visitas e, consequentemente, contatos comerciais.
O que demoraria um bom tempo produzindo conteúdo do zero em blog, site, canais e mídias sociais, é atingido em poucos dias ao publicar em um grande portal de nicho (contábil, no nosso caso).
E o que custaria muito levando em conta a distribuição desse conteúdo via tráfego pago, durante longas campanhas com verba diária, é atingida com um único investimento, muito menor de tempo e verba se comparado às campanhas de “ads”.
Como gerar alto volume de visitantes qualificados
Um exemplo recente é do nosso parceiro SOS Reforma.
Com uma estratégia de publieditoriais, já atingiu mais de 1 milhão de visitas em seus conteúdos, sendo que apenas 1 deles foi responsável por mais de 490 mil acessos.
São visitantes qualificados para o tipo de solução que a SOS oferece, já que o público do Portal Contábeis é formado quase que totalmente por contadores, técnicos de contabilidade, profissionais de DP, RH e administração de empresas.
“Percebemos que contadores e profissionais fiscais estavam buscando ativamente conteúdo prático sobre a Reforma Tributária para adequar seus sistemas e operações às novas regras. A partir disso, produzimos um guia com o passo a passo para definir o CST e o cClassTrib — justamente a dor que o SOS Reforma resolve de forma automatizada.
A ideia era ensinar o leitor a resolver o problema de forma estruturada, em etapas bem definidas. Ao explicar o processo, o próprio conteúdo evidencia a complexidade de executá-lo manualmente, o que reforça o valor de uma solução automatizada.
O resultado superou todas as expectativas: foi a nossa melhor ação de marketing em termos de ROI. Meses após a publicação, ainda vemos o artigo sendo compartilhado organicamente em grupos de WhatsApp e fóruns da internet por profissionais que estão se preparando para a Reforma Tributária”.
— Vinícius Mariano Lula – Sócio da SOS Reforma
Por isso, considere a estratégia de publieditoriais em sua estratégia de marketing.
Ela é apenas a porta de entrada de uma série de estratégias integradas que oferecemos aos nossos parceiros, pois é o primeiro ponto de contato do nosso público com a sua solução.
Clique aqui para demonstrar interesse. Vamos te mostrar na prática os resultados que você pode atingir publicando no Portal Contábeis e como transformar os leitores em clientes para o seu negócio.
