Fazemos determinações de credibilidade o dia inteiro, consciente e inconscientemente, enquanto navegamos em nossos ambientes sociais, tanto pessoal quanto profissionalmente. Eu já escrevi sobre como as persianas do amor, complicando o desafio de Detectando desonestidade em relacionamentos próximose se devemos negligencie a desonestidade para manter o romance (A resposta é “não”.). Novas pesquisas, no entanto, fornecem algumas idéias interessantes sobre como podemos ser mais perspicazes do que pensamos.
A atração da verdade
Ten Brinke et al. (2025) estudaram o vínculo entre contar a verdade e atratividade. Eles começaram reconhecendo o que a maioria de nós percebeu (geralmente após o fato) como uma questão prática: que, apesar da ampla consciência do interpessoal decepçãoas pessoas raramente acreditam que os outros estão mentindo. No entanto, podemos ser melhores detectores do que pensamos instintivamente, como Ten Brinke et al. Observe que a avaliação indireta faz com que as pessoas vejam os mentirosos e os contadores da verdade de maneira diferente, mesmo sem suspeita.
Em sua pesquisa, Ten Brinke et al. mostraram que as pessoas foram consideradas mais atraentes quando estavam dizendo a verdade do que quando estavam mentindo. Em relação ao mecanismo, eles explicam que esse resultado é devido a abertura e calor. Ten Brinke et al. Encontrei a “verdade atração”O efeito foi mais forte ao avaliar mulheres do que homens, embora o gênero do observador não fez diferença.
Em relação ao modo como essas percepções afetam o comportamento, Ten Brinke et al. Observe que as pessoas podem ter mais chances de abordar os indivíduos que acreditam serem honestos, mesmo quando não estão buscando ativamente julgar a credibilidade. Especificamente, não apenas os participantes foram mais atraídos pelos contadores de verdade, mas também eram menos Atraído para enganar durante o momento em que questões críticas revelaram a verdade ou uma mentira, do que durante as perguntas da linha de base onde todos eram honestos. Eles até descobriram que os alvos eram vistos como mais atraentes ao contar a verdade versus mentir sobre o mesmo tópico. E sim, as mulheres foram percebidas como mais atraentes quando estavam sendo honestas versus mentiras, embora a veracidade não tenha impactado atratividade Avaliações de homens.
Desejando honestidade e detecção de engano
Ten Brinke et al. descobriram que as percepções de abertura e calor mediam a relação entre veracidade do alvo e classificações percebidas de atratividade, que, como um mecanismo para explicar os efeitos, devem operar fora da consideração consciente. De fato, eles observam que se comportar de uma maneira desagradável ou não cooperativa, e fornecendo poucos detalhes, foram identificados como prevendo o engano (citando DePaulo et al., 2003).
Considerando o papel que a atração desempenha em nossas interações interpessoais, podemos experimentar mais alto motivação Abordar os contadores da verdade que os mentirosos, o que não apenas leva a relações positivas com novos amigos e contatos autênticos e confiáveis, mas nos poupa dos custos, resultados e às vezes dor de engano.
A verdade fará uma ótima primeira impressão
Esses resultados fornecem informações valiosas sobre nossa capacidade inata de perceber mais do que encontrar o olho ou o ouvido, mas também tem relevância pessoal para qualquer pessoa propensa a esticar a verdade. Do exagero à evasão, aparentemente, somos mais transparentes do que pensamos. E considerando a ligação entre percepção e engajamento social, a honestidade não é apenas a melhor política, mas a melhor maneira de se relacionar com os outros e desenvolver relacionamentos de autenticidade e confiança – tanto parecendo e soando bem no processo.
