Os indivíduos são mais relutantes em perder algo que possuem do que em adquirir algo de valor que atualmente lhes falta. Isso leva a uma enorme diferença em quão motivados eles se tornam para realizar novos objetivos. Em psicologia, isso é conhecido como aversão à perda.
UM estudar publicado no Revista de Psicologia Experimental: Geral ilustra como isso se parece na vida cotidiana. Através de quatro experimentos, ficou claro que o temer A perda muitas vezes pode ser um motivador muito mais forte do que a esperança de ganhar algo novo.
Indivíduos altamente bem-sucedidos aproveitam deliberadamente essa aversão natural à perda. Eles se motivam definindo metas não apenas pelas recompensas potenciais, mas pelo que podem perder. Eles usam ativamente o medo do fracasso ou do potencial perdido como uma grande força motriz. Veja como aproveitar o medo como um forte motivador para alcançar seus objetivos.
1. Veja o futuro desejado e o indesejado
Quando você é instruído a “criar a vida que deseja”, a linha do tempo não fica clara e distante. A maioria das pessoas não acredita inteiramente nessas sonhos. Em vez disso, identificar o que você não aceitará – os comportamentos, as pessoas e as coisas que você despreza, sejam elas concebidas ou baseadas em experiências anteriores – provoca uma reação visceral que parece presente e tangível.
Um 2025 estudar no Diário de Personalidade Avaliação introduziu o Medo do Fracasso como Motivação Scale, destacando que o medo do fracasso também pode ser um motivador eficaz e não apenas negativo.
A pesquisa ilustra que o medo do fracasso pode motivar os indivíduos a trabalhar mais e a perseverar, demonstrando o seu valor como um motivador construtivo, e não apenas um ansiedade ou estímulo de evitação. Os resultados mostraram que, ao reenquadrar o medo e incorporá-lo num quadro relacionado com objectivos, pode melhorar concentraçãoeleve o esforço e mantenha o progresso quando estiver tentando alcançar algo.
Isto é semelhante ao princípio da aversão à perda psicológica, segundo o qual a motivação para a dor ou para evitar o fracasso tende a ser mais forte do que a motivação para o prazer ou o sucesso.
Para aproveitar isso em sua vida cotidiana, tente fazer um quadro de visão para sua vida perfeita. Simultaneamente, carregue em sua mente um “quadro anti-visão”, contendo como seria se você não atingisse seus objetivos. Escreva o oposto da sua visão perfeita: as más rotinas, os ambientes venenosos ou os padrões insatisfatórios que você nunca deseja viver.
Este processo utiliza clareza emocional e desconforto como combustível para orientação; o que você detesta se torna a bússola para o que você ama. A antivisão dá firmeza aos seus objetivos, revelando o preço de não fazer nada, em vez do benefício do sucesso. Envolve um sistema motivacional mais primitivo de aversão à perda e medo de retroceder; a mudança se torna iminente e tangível.
Tanto o conselho de visão verdadeira quanto o conselho anti-visão deixam claras suas prioridades, aumentam a urgência e motivam ações consistentes em direção ao desenvolvimento. Esse contraste deixa claro o que você não quer e o que deseja, forçando a motivação a se tornar mais tangível e mais forte.
2. Use o medo para manter o foco e a esperança de se manter inspirado
Um 2023 estudar em Ciências Comportamentais descobriram que o comportamento motivado pelo medo, quando não controlado, pode resultar em pensamentos intrusivos que comprometem auto-controle. No entanto, se o medo for intencionalmente reenquadrado e incorporado em estratégias de autorregulação, pode aumentar a atenção, ajudar a manter o esforço e melhorar a busca de objetivos, em vez de esvaziá-la.
Da mesma forma, outro 2024 estudar publicado em Acta Psicológica mostraram que graus moderados de medo ou excitação podem melhorar o desempenho, aumentando a vigilância e a prontidão. Esta é uma conclusão alinhada com o princípio de Yerkes-Dodson: ótimo estressenem muito pouco nem muito, aumenta a motivação e a concentração.
Os pesquisadores também notaram que autoeficáciaou a crença na capacidade de gerenciar resultados, determina se o medo se torna paralisante ou produtivo. Quando combinado com uma sensação de esperança e controle percebido, o medo se transforma de uma ameaça em um sinal de preparação. Este equilíbrio entre medo e esperança dá origem à “motivação adaptativa”, um estado em que a cautela mantém você com os pés no chão enquanto otimismo te move para frente.
O medo das consequências adversas pode mantê-lo disciplinado e cuidadoso para não cair em hábitos contraproducentes. A esperança e a melhoria, por outro lado, irão mantê-lo motivado. Quando você se surpreender adotando um hábito que sabe ser ruim ou improdutivo, pare e pergunte-se: se eu continuar fazendo isso todos os dias durante a próxima década, onde estarei? Considere como isso seria e você aprenderá a resistir ao impulso de buscar gratificação instantânea ao longo do tempo.
Ver as consequências físicas, emocionais e relacionais de um mau hábito produz arrependimento antecipado, um poderoso incentivo para a mudança. Não se trata culpamas consciência. Você não precisa ter medo do futuro, mas sim usá-lo como um espelho para tomar decisões mais inteligentes no presente.
3. Ancorar a ambição na identidade, não no resultado
Os empreendedores ultraelevados não perseguem apenas os seus objetivos. Eles também se redefinem em volta esses objetivos. Por exemplo, em vez de afirmarem “Vou escrever um livro”, dizem a si mesmos: “Sou um escritor”. Este pequeno identidade o realinhamento recondiciona o senso de identidade do cérebro, transformando a ação em autoexpressão, em vez de algo que eles deveriam fazer.
Quando seus objetivos estão ancorados em seu senso de identidade, você não precisa mais de disciplina; em vez disso, lutar por seu objetivo torna-se uma expressão de quem você é.
Outro estudar publicado em O Psicólogo Aconselhador apresentou a estrutura de motivação baseada na identidade, descrevendo por que os indivíduos se comportam consistentemente com as identidades que são mais salientes para eles em um determinado momento.
Os pesquisadores descobriram que quando uma ação parece consistente com a identidade de alguém, os obstáculos são vistos como significativos. Em contraste, quando um objetivo parece incongruente com a identidade, eles são levados a acreditar que os seus esforços não valerão a pena.
Estes resultados mostram que alinhar as suas ambições com a sua identidade – em vez de um resultado que você espera – pode ser uma forte força motivacional. Quando você se comporta de maneira congruente com quem você pensa que é, a determinação se torna uma expressão natural do eu, em vez de um ato de vontade.
Uma versão desta postagem também aparece no Forbes.com.
